田間和地頭搭起直播台，村干與婦女走進直播間。湖北省洪湖市烏林鎮，歷史上著名的“赤壁之戰”曾在這裡打響，而今正上演著“村民干部做主播、干菜特產為產品”的農家電商大戲。

烏林村村部，一條橫幅十分醒目：書記助農直播。村部旁，有一棟新建的電商直播樓。為啥在一個村裡會有“書記助農直播”“電商直播基地”？

“疫情期間，外出打工的村民滯留在家，旅游業也受到影響，怎麼樣增收？”烏林村黨支部書記漆國偉一直在思謀。漆國偉與村發展顧問、有計算機行業從業經驗、在深圳工作的王恆平經過多次溝通，決定在村裡做電商。

“剛開始是在村裡租了幾間民房，作為電商基地，成立了湖北超眾農業有限公司作為經營主體。”有了公司有了辦公地，人從哪裡來、賣什麼產品？“鎮裡從每個村組織3到5個人，我們烏林村10多個人，從零基礎做的培訓，最后留下來幾個人，這是第一批做電商的農民。”漆國偉說。

左為民居裡的電商展示中心，右為電商直播基地。人民網記者 榮先明攝

人有了，產品怎麼辦？“在鎮領導和商務局的支持下，與幾家洪湖本地企業達成合作。電商在農戶家裡開始了。但因為是在京東、淘寶等傳統平台上做電商，經驗不多、平台的銷量有限，訂的貨庫存時間長，過期了一些，第一年虧損300多萬。”王恆平說。

起步不順，要不要干下去？王恆平說：“選擇了做農村電商，就不能畏懼，更不能放棄。”2022年，抖音直播的帶貨功能已經顯現。王恆平說：“為提升小號做直播的主播們的收益，我成為洪湖第一個為主播做付費流量的人。這樣做銷售額度提高了，主播的收益也增加了。現在公司既培養主播孵化網紅、又銷售農特產，還參與助農直播與旅游宣傳。”

王恆平介紹，直播間目前主要銷售干菜、腐乳等土特產，以“洪湖回憶”為品牌，這些能打動年齡稍大一些、有家鄉情節的在外人士。“水鄉鋪子”是魚米之鄉的網紅產品。“我們以烏林村為主要運營中心，目前在北京、上海、西安等地設立了倉儲中心。去年銷售了四千多萬，今年爭取超一億。”

電商直播基地的商品展示區一角。人民網記者 榮先明攝

發展電商為村集體經濟帶來什麼？“為了發展電商，村裡提供農民的房子作為辦公場所，建了直播基地后五年免租。”漆國偉說，“電商解決村民就業，每賺100元村集體還有1.2元。”

人才是直播電商的支撐。2023年4月-5月，烏林鎮舉辦了2期電商培訓班，培訓了洪湖市烏林鎮、沙口鎮、瞿家灣鎮以及監利市龔場鎮四地100名，超眾農業公司與四地農業企業或農場簽訂產銷協議，與部分學員簽訂直播合作協議。

近幾年，超眾農業在多方支持下，舉辦了11期培訓班，培訓周邊縣市和本地500余人次，培育出本地主播50余人，簽約網紅20多名。培訓洪湖本地村支部書記“胖書記（王杰）”抖音賬號粉絲達22萬以上。“80后漆書記”（烏林村書記漆國偉）直播單場銷售額10萬以上。

從廣東揭陽嫁到烏林的楊粉青，擔任村婦聯主任時參加第一次培訓。她先是兼職做主播，現在是全職主播。“做主播月收入最高可過萬，既能補貼家用，又可以通過助農實現自我價值。去年5月，一場不到4小時的直播就幫助農戶賣掉了十四五萬枚咸鴨蛋。”

電商火起來了，愛刷抖音且時常通過直播購物的村書記漆國偉，他用“80后漆書記”做網名，直播處理村裡事，雖是家長裡短，但貴在真實，一下子就火了。看到村民的干菜和土產品銷售沒渠道，他“被逼無奈”也當上主播。他主導“書記助農直播”150多場，不僅為本村居民銷售農家土產，也為湖北隨縣的香菇、仙桃市的桃子、公安縣的梨子銷售助力，還應湖南臨澧邀請直播銷售桔子。

80后漆書記助農直播頁面截圖

“書記助農和直播電商在烏林興起后，老百姓的變化也很大。”漆國偉說，以前爹爹婆婆們對自家的干豆角、蘿卜干的品相、質量不上心，看到別人或者自己被退貨了，立馬有了質量意識。“田間地頭的野菜、吃不完的蔬菜，現在都可以通過直播賣出去，老人們的價值能得到體現，他們干事的勁頭更足，鄰裡矛盾少了，村裡的事他們更樂意參與了。”

烏林鎮黨委書記代雙兵表示，直播電商從“買烏林賣烏林”發展為“買洪湖賣洪湖”，在自身做大做強的同時，將覆蓋更遠服務更廣。“我們16個村各搭建一個直播間、打造一名網紅，銷售農產品的同時，宣傳推廣旅游景點，以及周邊餐飲、酒店、採摘園等，為全域經濟增長注入動能。”

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