湖北80后创业家创办“商城”用大数据让“免费午餐成为可能”

2016年12月12日20:10  来源:人民网-湖北频道
 

人民网襄阳12月12日电 用户不花钱就能买到产品?时下,湖北襄阳小伙李田创办“小鲸商城”,利用大数据盘活商家用户有效对接,实现优质闲置资源最大化利用,兑现三方共赢,让“免费午餐成为可能”。

12月12日,中国·光谷侧供给改革与分享经济研讨会暨小鲸商城上线仪式在古城襄阳召开,来自湖北各地的专家学者以及企业负责人济济一堂,共同探讨切合国家大政方针的最优创业模式,“小鲸商城”运营模式备受关注。

“小鲸商城”襄阳客户服务中心坐落在该市21号创意园区,简约现代的装修风格很符合一家互联网公司的氛围。这是一种怎样的模式?“小鲸商城”创办人李田介绍,小鲸商城的运营模式很简单,它就像滴滴打车的盈利方法,通过补贴消费者而吸引消费者,比如一个客户消费500元商户让利20%,商户赠送100鲸币,小鲸赠送400鲸币共500鲸币,次日起,会员每天获赠鲸币,根据商城目前的营业额每天大约为前一日赠送总余额的千分之二左右。1鲸币可在加盟商户换1元等价值商品,鲸币换购可再获鲸币,全国通用全网通用,一直有效不受时空限制,实现跨线上线下、跨地域、跨商户的良好消费体验。而这背后则是对商家、客户等“大数据”平台资源的掌握与建立。

“免费送午餐”,那么企业到底靠什么存活?小鲸商城目前拥有30多个注册商标,待会员达到数以万计的量时,商城将会定点生产自己的独家产品,在给予良好的用户体验后,小鲸商城商品将进入到千家万户,如同小米手机,淘宝会员一般拥有自身的忠实粉丝,没有房租不断让利产品质优价廉,用户粘度会越来越强。爆发性的用户需求将会将产品价格削减至成本临界点,用户和小鲸商城以及商家会员将会成为最终获益者,

李田介绍说,对于消费者来说,消费100元送100元可换购等值商品的鲸币,这相当于免费购买产品,这便是“免费”这个词在小鲸商城这里的含义,而对于加盟商户来说,可以锁定线上线下海量客户,降低宣传运营成本,提高营业额,有机会成为公司股东获得期权奖励,而小鲸商城则可以从中获得海量的客户资料和稳定的现金流,这都是巨大的商机。

目前,小鲸商城已经在襄阳试点成功,其创业模式得到了政府“双创”等有关部门的支持。截止至11月底,短短的半个月时间,仅在武汉市、襄阳市就有3000余家加盟商,有入驻意向的还有700多家,其中包括维也纳连锁酒店和好乐迪KTV这样的知名品牌。

除了加盟商之外,小鲸商城还将有自己的自营超市,除经销其他品牌产品外,还将销售自己委托其他生产厂家定制的产品,产品包括了奶粉、纸尿裤、天然水、啤酒、白酒等快速消费品。基于小鲸商城和知音集团达成的全面合作战略伙伴关系,小鲸商城将和知音集团旗下的一所全日制专科学院联合成立小鲸电商学院,专门从事电子商务运营管理人才的教育和培训。公益也是小鲸商城品牌的重要组成部分,小鲸商城计划捐献一笔资金成立“钓鱼岛关爱抗战老兵基金会”,同时会申请成立小鲸志愿者协会,切切实实的服务于大众和社会,目前正在进行筹备申请。

从一份资料看到,小鲸商城获得第一笔投资为200万元人民币,就在这200万元人民币将要燃烧殆尽时,武汉小白牙科技定制科技有限公司又给“商城”投资2000万元,解得商场燃眉之急。目前,小鲸商城在省外加盟商已发展到了南昌、台州等地,计划将这种模式迅速推广到全国,实现线上线下均衡发展,成为中国首家大型综合类O2O商城。(陈大为)

(责编:关喜艳、周恬)

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