“谈判是科学与艺术的结合”。日前，2021“硚口企业加油站”企业赋能行动——企业家训练营第三期《商务谈判双赢技巧》主题活动举办。约40位企业代表到场学习商务谈判实施技巧和利益磋商方法。华中科技大学管理学院教授、博士生导师杜兰英专门为企业代表讲授了一堂生动的商务谈判课，教企业如何在谈判中维护利益，实现双赢。

“以前很多企业不重视商务谈判，没有系统性地学习商务谈判技巧，在公司经营上走了不少弯路。”武汉市硚口区企业家协会、企业联合会会长刘恒斌介绍，6年前，自己遭遇了一次重大谈判滑铁卢。当时正值企业发展的关键时期，企业合作了13年的厂商对续签合同的合作范围和履行时间有异议，历经数次艰难谈判，双方仍没能达成一致意见。

刘恒斌心里着急，夜晚辗转反侧，一天一天地熬着想办法。在最后的谈判过程中，他只得让利厂商，通过打“感情牌”说服厂商各退一步，这才有了后续的合作。

“当时不懂商务谈判的技巧，谈判过程中没能协调好彼此的诉求点，才让工作推进得异常艰难。”刘恒斌说，“今天听了杜老师生动的讲解，我对商务谈判有了新的认知，未来想把商务谈判课融入企业的员工培训中。”

硚口区企业服务中心相关负责人介绍，为持续优化一流营商环境，2021“硚口企业加油站”开展企业赋能行动，围绕“十四五”时期经济社会新发展阶段、数字经济赋能产业区域发展和商务谈判双赢技巧等方面对企业进行辅导。（詹鸥）

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