“‘荷’你‘蟹’逅，‘胃’滿竹山。朋友們，荷蟹是竹山特產——這種螃蟹長在荷塘裡，水面荷葉飄香，水下螃蟹橫行……”

11月17日，夜幕降臨，湖北省十堰市竹山縣融媒體中心直播間准時開播。男主播余明明和女主播夏甜甜都是縣融媒體中心記者，他們一邊展示產自該縣麻家渡鎮羅家坡村的荷蟹，一邊講述這個村從貧困村到十星級文明村的蛻變故事。助播端上一盤蒸好的螃蟹，兩人邊剝邊介紹，直播間裡3000余名粉絲圍觀，點贊量4萬多人次。

湖北竹山融媒主播余明明和夏甜甜直播帶貨。

這是竹山融媒第480場直播。竹山縣融媒體中心主任董武介紹，該中心從2021年初開始直播帶貨，至今總銷售額近千萬元。

白天跑新聞，晚上直播帶貨

2019年3月，竹山縣融媒體中心成立。許多鄉鎮工作人員找上門來，邀請中心做文旅、產業項目直播推廣。“與其一個鄉鎮一個鄉鎮地跑，不如集中起來，在融媒體中心設主會場，組織全縣的年貨節！”有人提議，大家一致贊同。

2021年初，竹山第一屆網絡年貨節舉行。余明明做過縣廣播電台主持人，有播音主持基礎，率先轉型主播。“起初很不適應。比如直播中不能說300元，要說300‘米’﹔一會幫商家吆喝，一會又幫消費者砍價，角色要隨時切換。”

年貨節商品繁雜。余明明查閱資料，為20余種竹山特產各制作一份1500字資料。“開播前，通過文字和視頻資料做個暖場，讓觀眾更快進入氛圍。”

直播是在電視演播室做的，后台結算借用別人的平台，4名記者轉型的主播臨陣磨槍、倉促上陣，即便如此，18場直播仍銷售200余萬元。

竹山融媒年貨節一炮打響。上門尋求合作的商戶逐漸增多，直播帶貨方式不斷翻新，特色產品直播、專場直播等等，到2021年下半年，竹山融媒直播帶貨實現常態化，最初每周3場，現在增加到5場。

竹山融媒建起專門的直播間，搭建用於后台結算的自有平台﹔主播增加到8人，其中有5人是記者，3名主持人，他們白天做新聞，晚上排班上直播﹔組建5人的支撐團隊，負責助播、后台服務等。

一周銷空百萬斤滯銷脆李

今年7月底，竹山縣文峰鄉黨委書記李光才頂著烈日來竹山融媒求援。該鄉東欽村141戶村民發展脆李800畝，今年豐產，總量100萬斤。“賣不動，李子都掉落地上，看著心疼。”李光才說。

8月2日，主播岳文靜與直播團隊來到東欽村，直播3小時，通過10個全媒體平台同步推送。當天，東欽村脆李賣出13萬斤﹔一周之內，全村滯銷脆李銷售一空。

湖北竹山融媒主播岳文靜直播銷售脆李。

“以為是‘作秀’，沒想到真管用！”村民高發明賣了8000斤，收入近2萬元。

直播路上也遇到過挫折，年貨節上有一個專場，現場隻賣出600元。

幾位主播和后台開會找原因：那個專場主賣面條，單價很低，單數雖多，總金額偏小。“貨品結構不合理，誰家過年買一堆面條？”余明明說，“如果是我打年貨，會買哪些東西？我們要按照這個思路，去聯系商戶、組織貨品。”

用戶黏度不斷增強 總用戶達40余萬

今年3月，竹山融媒建設線下的竹山特產雲超市。“雲超市”設9個專區的展廳，囊括綠鬆石、茶、食用菌、竹筍、竹編等竹山特產，已入駐80多家農特產商戶，輻射農戶15萬人。

王麗被稱作深河鄉的“土雞皇后”。2021年，她牽頭組織的合作社賣出土雞5萬隻。今年4月份，王麗的農鮮公司成為首批進駐“雲超市”的企業之一。

“除了銷售，我也看重竹山融媒對產品的推廣、宣傳作用。”王麗說，“雲超市”制定專門的形象推廣方案，通過手機APP、微信、抖音號、短視頻等多種平台全面推廣，幫合作社土雞打響品牌，“上網、出山，一站搞定。”

目前，竹山融媒直播帶貨以公益性為主，大部分商戶入駐“雲超市”免收門檻費，直播銷售提成較低。

“和商業直播平台相比，我們更有公信力，這是核心競爭力。”董武說，通過直播帶貨、助農增收，竹山融媒的用戶黏度不斷增強，10個平台的總用戶達40余萬人。

龐大的用戶量讓董武對未來充滿信心。他說，將嘗試與入駐“雲超市”商戶簽訂合作協議，通過銷售分成、深度合作、舉辦活動等方式，把隱形流量更好變現。

“思想再解放、機制再創新。”竹山縣委負責同志表示，將立足媒體融合，借助電商賦能，進一步增強縣級融媒體造血功能。（圖/文 戴文輝 向繼華）

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