活力中國調研行丨湖北天門:上萬“服二代”,電商賣全球

中國(天門)服裝電商城的直播間。人民網記者 張雋攝
“家人們看過來!這款連衣裙柔軟親膚還抗皺,今天直播間專屬價39元,3、2、1,上鏈接!”中國(天門)服裝電商城的直播間裡,主播江紫芳話音剛落,身后電子屏上的訂單數實時跳動﹔隔壁萊依窕服飾廠房內,自動化打包機飛速運轉,一件件包裝好的服裝被裝上物流車,發往全國。
2024年,湖北天門服裝電商交易額突破500億元,這一數字在2021年時隻有70億元,天門究竟靠什麼,走出了一條服裝電商高質量發展的“逆襲”路?
萊依窕服飾廠房裡等待發貨的衣服。人民網記者 張雋攝
“去年日均發10萬單,賣了13個億﹔今年新基地開工,目標沖20億!”站在萊依窕服飾的廠房裡,董事長熊飛翔語氣裡滿是底氣。很難想象,這家如今的行業龍頭,幾年前還只是廣州靠“來料加工”的服裝小作坊。
熊飛翔的父母在上世紀90年代就南下廣州做服裝代工,“那時就是幫別人加工衣服,利潤薄,訂單還不穩定。”2016年,接手生意的熊飛翔嘗試做自主品牌,讓服裝銷售“觸網”,通過電商平台接單,銷量很快有了起色。但沿海高昂的租金、物流成本,讓他始終覺得“施展不開”。
“聽說老家天門在大力扶持服裝電商,不僅有免租廠房,還能解決物流、用工問題,我就動了回鄉的念頭。”2019年,熊飛翔果斷關停廣州的工廠,把倉庫、物流、生產全搬回天門。
服裝成本降低30%、廠租節約幾千萬……成本的降低,讓熊飛翔有更多的資金開拓業務。短短幾年,萊依窕服飾的規模一擴再擴,今年4月,跨境電商基地又開工建設,規劃了智能制造中心、設計研發基地。“等基地建成,規模還能翻番,到時候不僅賣國內,還要把天門衣服賣到歐美、東南亞去!”熊飛翔的眼裡,滿是對未來的期待。
在天門,像熊飛翔這樣的“服二代”還有上萬人。他們帶著在沿海摸爬滾打攢下的技術、訂單和經驗返鄉,成了推動天門服裝電商升級的“主力軍”。
天門服裝電商能“聚人氣”,靠的不只是鄉情,更是“真金白銀”的政策支持和“接地氣”的服務保障。
為吸引服裝人才回流,天門先后出台4項17條針對紡織服裝產業的專項政策,設立每年2億元產業基金,打出“租金減免+金融支持+人才服務”的組合拳:廠房“三年免租、兩年減半”,降低企業起步成本﹔創新推出“天服貸”專項貸款,解決企業融資難題﹔建設職工宿舍、智能雲倉、直播基地,讓創業者“拎包就能干”。
產業迅速回流的同時,各服裝企業招工問題不斷顯現。解決產業用工缺口,天門市人社部門大力實施“服裝電商千人培訓計劃”,採用“理論+實操”的方式,重點培訓主播、營銷、設計、縫紉加工等人才,每年累計培訓服裝相關專業人才近3000名。
曾在外地打工的櫻子,就是培訓計劃的受益者。“剛開始面對鏡頭緊張得話都說不出來,衣服的材質也分不清楚。”在老師的指導下,櫻子跟著老主播學話術,蹲在面料廠學知識,慢慢找到了感覺。
電商直播培訓。人民網記者 張雋攝
如今的櫻子,已是小有名氣的帶貨達人,“現在月收入比以前高好幾倍,每天能回家給孩子做飯、輔導作業,特別滿足。”截至目前,天門已通過這種模式孵化了超千名主播,形成了“家家織衣、戶戶帶貨”的活力場景。
天門服裝電商能“跑得快”,關鍵還在於有一條完整的產業鏈“托底”。
以前,天門做衣服有個“痛點”:面輔料要從浙江、廣東採購,光物流就要等3天,“巧婦難為無米之炊”。為了補上這個短板,天門建起了化纖紡織產業園,引進了永昌(天門)新材料等15家上游企業。
永昌(天門)新材料生產線。人民網記者 張雋攝
目前,天門已形成以“中國(天門)服裝電商城、白馬服裝電商基地、化纖紡織產業園”為核心,以“九真服裝電商產業園、岳口電商文創城、龍騰服裝小鎮”為支撐的“一核三鎮”發展格局,構建起“織造—面輔料—成衣加工—電商營銷—跨境物流”的全鏈條體系。截至2024年,天門紡織服裝類經營主體達7000家,電商平台注冊店鋪超1.3萬家。
在國內市場站穩腳跟后,天門又把目光投向了全球。
2024年,東盟(泰國曼谷)、北美(洛杉磯)海外倉相繼投用,消費者在跨境電商平台上下單天門服裝,最快次日就能收貨。截至目前,已有20萬件天門服裝通過海外倉出口,產品銷往全球150多個國家和地區。
從“外出務工者”到“家門口創業者”,從“零散代工”到“百億產業集群”,天門服裝電商的高質量發展之路,不僅讓這座內陸小城煥發新活力,更讓天門人實現了“就業不用去遠方,家鄉就是好地方”的夢想。
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