宜昌秭归，地处长江西陵峡畔，是著名的“中国柑橘（又称脐橙）之乡”。秭归县成为国内首个实现“四季有鲜橙”的产区。2020年，秭归县柑橘产业综合效益已达70亿元左右。柑橘产业不仅是秭归县的支柱产业，也是湖北省重点推动的十大重点农业产业链之一。建设银行湖北省分行紧跟乡村振兴战略步伐，围绕如何满足农户农业生产资金需求，服务柑橘全产业链发展开展了一系列有力探索,取得一定成效。截至9月末，建行湖北省分行已累计为秭归柑橘全产业链100余户新型农业主体，526户柑橘种植农户，投放贷款超1.1亿元。

创新驱动，让更多柑橘走出大山

香溪河畔，片片橘林飘香，一派忙碌景象。秭归屈乡润农电子商务有限公司负责人游玉敏每天忙得脚不沾地。

“还有一个月左右的时间，就有柑橘大量上市了，现在我们要抓紧这个时期，提前做好运输车辆、人工和收购柑橘所需的装载筐、包装、冷库等前期准备工作。”

秭归屈乡润农电子商务有限公司是一家集柑橘等水果种植、清洗、分拣、包装、销售为一体的新型农业发展企业，以自己种植、加工、收购的柑橘为主要销售产品。7月，该公司负责人游玉敏从建行秭归支行申请了200万元的“柑橘经销贷”，加强公司基础设施建设，提升经销能力。

“如今来看，这条路子算是走对了。”游玉敏说。

2021年6月，建行湖北省分行、三峡分行乡村振兴团队赴宜昌秭归县归州镇调研柑橘产业，走访柑橘电商产业园。

秭归县地处山区、交通不便，把更多柑橘推广到全国各地是做大柑橘产业链的关键。秭归县作为全国电子商务进农村综合示范县，积极发展电商产业集群，目前已有电商企业1592家、小微电商9700家。2020年，秭归县农产品网销脐橙17.5万吨，销售额20亿元。服务好这些从事柑橘流通的数万家企业正是建行支持柑橘产业链发展的重点突破口。为此，建行联合秭归县政府、县经信局、县农业农村局，获取企业订单销售数据，创新“柑橘经销贷”产品，依托数据实现对柑橘经销小微企业的精准画像和定制服务。产品面市仅3个月时间，已服务柑橘经销小微企业60余户，投放贷款超5300万。除对柑橘经销电商定制的专属产品外，对于柑橘种植合作社，也创新研发了“裕农信用贷”，扩大产品覆盖面，得到市场充分认可，累计为20户柑橘种植合作社投放资金1000万。

数据助力，精准滴灌种植农户

2021年5月，建行湖北宜昌秭归支行受邀参加秭归县农业农村局组织的高素质农民技能培训班，为现场农户、企业主宣讲建行涉农服务。

秭归县的柑橘种植主要包括专业合作社和农户自营等经营模式，以农户自营为主，占比达70%。全县种植面积近40万亩，12个乡镇138个村的18万多柑农80%左右的收入来源于柑橘。这些种植农户都有着购置种苗、化肥和雇佣人工采摘的资金需求，需求金额不大，但也会遇到“一分钱难倒英雄汉”的情形。

“我们挣的钱又拿去买苗了，都在山上的柑橘树里，你们建行的这个产品太方便了，不用我们搞很多复杂材料，在手机上一点就能申请3万元的贷款，真是方便。”

6月12日，秭归县郭家坝镇郭家坝村的杜承胜在建行客户经理的帮助下，成功申请到建行“裕农快贷（柑橘贷）”资金。为了支持这些柑农，建行联合秭归县政府梳理全县柑农种植数据和成本投入信息32万余条，并将这些数据接入湖北省三农大数据库，依托农业大数据开展产品创新，针对种植农户推出裕农快贷（柑橘贷）产品，实现种植农户线上申请，线上使用，满足随借随还的灵活用款需求。截至9月末，建行已累计为526户柑农投放资金2230万元。

服务核心企业，增强龙头带动力

建行湖北宜昌秭归支行“张富清金融服务队”赴柑橘主产区秭归县归州镇周家湾村，向农户宣传建行服务“三农”政策，提供金融服务。

湖北屈姑国际农业集团，是一家国家级农业产业化重点龙头企业和国家高新技术企业，该企业在秭归县深入推行最新柑橘精深加工发展趋势研究成果，实现了脐橙全利用、零废弃。为了支持该企业将柑橘精深加工做大做强，持续带动上下游产业链农户和小微企业发展，建行为其授信1200万元，支持其建设新型柑橘加工产业链，持续扩大销售规模，带动了其关联柑农560户和小微企业127户共同增收致富。同时建行帮助企业入驻建行善融商务平台，为企业带货，今年以来已在该平台上带动企业产品销售4200单。

为保障基层行支持柑橘产业链发展，建行集结了精兵强将，建行三峡分行抽调本部及城区支行10名业务骨干与建行秭归支行共同组建了一支30余人的“张富清金融服务队”，并增派5辆专车协同推进，开辟申贷“绿色通道”，全面做好护航支持。

据悉，建行湖北省分行将持续按照建行总行和湖北省委省政府要求，积极指导和支持各市州分行围绕当地农业产业集群和特色优势产业，服务好农业全产业链。以加快支持湖北省九大重点农业产业一体化、全产业链生态场景项目建设为核心，打造服务乡村振兴的重要抓手。（文/图 胡建轩） 

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