插上电商“翅膀” 湖北农产品疫后突围

因为突如其来的疫情，湖北随县万和镇的90后小夫妻吴帅和曹芳决定留在家乡，利用电商平台，卖香菇。让他们没想到的是，4个月时间里，他们在网上卖出了60万斤香菇，为当地滞销的香菇打开了销路。

湖北在社会各界和各大电商平台的共同扶持下，掀起电商抗疫助农高潮，帮助部分农产品化解销售难题。在电商助农大潮的带动下，湖北本地商家纷纷触网。

从线下到线上 4个月网销60万斤香菇

四年前开始，吴帅和曹芳在北京锦绣大地市场卖香菇。疫情解封后，他们决定留在家乡，通过拼多多卖香菇。

随县有“中国香菇之乡”的称号，疫情发生之后，随县香菇销售一落千丈。今年虽受疫情影响，香菇的春栽规模却达到6000万棒，秋栽预计将超1.4亿棒，比去年增加了2000万棒。已经接近随县最高峰时的2.4亿棒。

一边是冰冻的市场，一边是即将到来的丰产。打开销路成了农户和政府的大难题。

吴帅将重心都放在了电商平台。上线不久，吴帅的店铺就做到了日销4000单左右。曹芳在店铺里直播，推介随县香菇。由于“单量增长快，舍不得下播”，最长的一次，曹芳连续直播了16个小时。

网上香菇卖爆后，附近乡镇的年轻人，也纷纷向吴帅取经，当地一下子涌现了15家随县香菇的拼多多商家。

看着吴帅长大的乡邻大婶大叔，在吴帅的香菇生产线上分拣、打包、装卸 ( 陈亮 摄)

8月25日，吴帅投资两百多万的新仓库还在修建。他把自家和邻居的楼房改造成临时仓，每天有近40位村民，在这里分拣、打包、贴单和装卸货物。4月至8月，他们利用电商平台卖出了60万斤香菇。

“随县香菇约50%走出口，质量要求严，关键是销售。”随县农业农村局副局长严清明介绍，现在香菇约30%从线上走，特别对国内市场来讲，网络销售是趋势。

吴帅把自家和邻居的楼房改造成了生产线和仓库 (陈亮 摄)

“产销对接”促发展 带动乡亲致富

“我们的销售渠道彻底变了，2018年80%在线下，今年60%走线上。” 湖北宜昌枝江桔缘柑桔专业合作社理事长周代年说。带动乡亲致富，他们也找到了一条疫后突围路。

早在10年前，周代年就和一帮高中同学，在当地组建了柑桔专业合作社，先后带动周边800多户村民致富。今年疫情，改变了合作社的生产和销售模式，实现了数字化升级。

“我们以前是商贩，收购本地柑桔，卖给各地批发商。成立合作社后，开始带着农民一起提高种植技术，把增产和销售环节的利润，也分享给父老乡亲。”短短十年，入社土地及带动种植规模超过一万七千亩。当地农民以土地或资金的方式入股，可以拿到桔子售卖、股金分红和在劳务工资等三份收入。“忙时月工资五六千，闲时两三千，家里桔园每年有两三万卖桔子的收入，社里分红有个20%。”一位合作社社员算了下账，年收入能到七八万。

除了全量收购社员种植的柑桔，合作社还对贫困户加价收购。如果不能及时卖出，损失就得合作社承担。这对团队的销售能力提出高要求。

湖北宜昌枝江桔缘柑桔专业合作社找到了一条疫后突围路 （谭廷 摄）

周代年的高中同学尤江波负责销售，几年时间，他在北京、上海等全国三十多个市场建立了销售网络，高峰时，一年销售额超过1.2亿。“传统的批发模式中间环节多，流通时间长，2018年起，我们发现行业普遍碰到了天花板，开始谋划线上发展。”尤江波说。

2020年4月，具备丰富电商运营经验的90后戈星和合作社一拍即合，合作成立了电商运营部门。

以前不知道卖给了谁，现在有了平台云端“产销对接”的各种数据，合作社可以更大胆和及时地改进种植技术和调整品种。周代年介绍，“我们今年已经扩大种植一些口感更好，农民能得到更高收益的新品，还有一些‘二代’正在试种。”

“组织农业龙头企业与大型电商平台深度对接，支持农业龙头企业开设自营网店，持续开展各类网络直播带货活动，力争全年农产品网络销售额增长20%以上。”今年5月14日，湖北省政府印发《促进农业产业化龙头企业疫后重振加快转型若干措施》定下了具体目标。

围绕着稻米、生猪、食用油、小麦、淡水鱼、小龙虾、蔬菜、茶叶、柑橘、食用菌、中药材、鸡鸭及蛋制品等十多个优势产业集群，湖北各地市县长正轮番上场，为本地特色产品代言荐货，各大平台辅以全域资源支持和专项价格补贴，持续掀起全民“为湖北拼单”的浪潮。