插上電商“翅膀” 湖北農產品疫后突圍

因為突如其來的疫情，湖北隨縣萬和鎮的90后小夫妻吳帥和曹芳決定留在家鄉，利用電商平台，賣香菇。讓他們沒想到的是，4個月時間裡，他們在網上賣出了60萬斤香菇，為當地滯銷的香菇打開了銷路。

湖北在社會各界和各大電商平台的共同扶持下，掀起電商抗疫助農高潮，幫助部分農產品化解銷售難題。在電商助農大潮的帶動下，湖北本地商家紛紛觸網。

從線下到線上 4個月網銷60萬斤香菇

四年前開始，吳帥和曹芳在北京錦繡大地市場賣香菇。疫情解封后，他們決定留在家鄉，通過拼多多賣香菇。

隨縣有“中國香菇之鄉”的稱號，疫情發生之后，隨縣香菇銷售一落千丈。今年雖受疫情影響，香菇的春栽規模卻達到6000萬棒，秋栽預計將超1.4億棒，比去年增加了2000萬棒。已經接近隨縣最高峰時的2.4億棒。

一邊是冰凍的市場，一邊是即將到來的豐產。打開銷路成了農戶和政府的大難題。

吳帥將重心都放在了電商平台。上線不久，吳帥的店鋪就做到了日銷4000單左右。曹芳在店鋪裡直播，推介隨縣香菇。由於“單量增長快，舍不得下播”，最長的一次，曹芳連續直播了16個小時。

網上香菇賣爆后，附近鄉鎮的年輕人，也紛紛向吳帥取經，當地一下子涌現了15家隨縣香菇的拼多多商家。

看著吳帥長大的鄉鄰大嬸大叔，在吳帥的香菇生產線上分揀、打包、裝卸 ( 陳亮 攝)

8月25日，吳帥投資兩百多萬的新倉庫還在修建。他把自家和鄰居的樓房改造成臨時倉，每天有近40位村民，在這裡分揀、打包、貼單和裝卸貨物。4月至8月，他們利用電商平台賣出了60萬斤香菇。

“隨縣香菇約50%走出口，質量要求嚴，關鍵是銷售。”隨縣農業農村局副局長嚴清明介紹，現在香菇約30%從線上走，特別對國內市場來講，網絡銷售是趨勢。

吳帥把自家和鄰居的樓房改造成了生產線和倉庫 (陳亮 攝)

“產銷對接”促發展 帶動鄉親致富

“我們的銷售渠道徹底變了，2018年80%在線下，今年60%走線上。” 湖北宜昌枝江桔緣柑桔專業合作社理事長周代年說。帶動鄉親致富，他們也找到了一條疫后突圍路。

早在10年前，周代年就和一幫高中同學，在當地組建了柑桔專業合作社，先后帶動周邊800多戶村民致富。今年疫情，改變了合作社的生產和銷售模式，實現了數字化升級。

“我們以前是商販，收購本地柑桔，賣給各地批發商。成立合作社后，開始帶著農民一起提高種植技術，把增產和銷售環節的利潤，也分享給父老鄉親。”短短十年，入社土地及帶動種植規模超過一萬七千畝。當地農民以土地或資金的方式入股，可以拿到桔子售賣、股金分紅和在勞務工資等三份收入。“忙時月工資五六千，閑時兩三千，家裡桔園每年有兩三萬賣桔子的收入，社裡分紅有個20%。”一位合作社社員算了下賬，年收入能到七八萬。

除了全量收購社員種植的柑桔，合作社還對貧困戶加價收購。如果不能及時賣出，損失就得合作社承擔。這對團隊的銷售能力提出高要求。

湖北宜昌枝江桔緣柑桔專業合作社找到了一條疫后突圍路 （譚廷 攝）

周代年的高中同學尤江波負責銷售，幾年時間，他在北京、上海等全國三十多個市場建立了銷售網絡，高峰時，一年銷售額超過1.2億。“傳統的批發模式中間環節多，流通時間長，2018年起，我們發現行業普遍碰到了天花板，開始謀劃線上發展。”尤江波說。

2020年4月，具備豐富電商運營經驗的90后戈星和合作社一拍即合，合作成立了電商運營部門。

以前不知道賣給了誰，現在有了平台雲端“產銷對接”的各種數據，合作社可以更大膽和及時地改進種植技術和調整品種。周代年介紹，“我們今年已經擴大種植一些口感更好，農民能得到更高收益的新品，還有一些‘二代’正在試種。”

“組織農業龍頭企業與大型電商平台深度對接，支持農業龍頭企業開設自營網店，持續開展各類網絡直播帶貨活動，力爭全年農產品網絡銷售額增長20%以上。”今年5月14日，湖北省政府印發《促進農業產業化龍頭企業疫后重振加快轉型若干措施》定下了具體目標。

圍繞著稻米、生豬、食用油、小麥、淡水魚、小龍蝦、蔬菜、茶葉、柑橘、食用菌、中藥材、雞鴨及蛋制品等十多個優勢產業集群，湖北各地市縣長正輪番上場，為本地特色產品代言薦貨，各大平台輔以全域資源支持和專項價格補貼，持續掀起全民“為湖北拼單”的浪潮。