宜昌秭歸，地處長江西陵峽畔，是著名的“中國柑橘（又稱臍橙）之鄉”。秭歸縣成為國內首個實現“四季有鮮橙”的產區。2020年，秭歸縣柑橘產業綜合效益已達70億元左右。柑橘產業不僅是秭歸縣的支柱產業，也是湖北省重點推動的十大重點農業產業鏈之一。建設銀行湖北省分行緊跟鄉村振興戰略步伐，圍繞如何滿足農戶農業生產資金需求，服務柑橘全產業鏈發展開展了一系列有力探索,取得一定成效。截至9月末，建行湖北省分行已累計為秭歸柑橘全產業鏈100余戶新型農業主體，526戶柑橘種植農戶，投放貸款超1.1億元。

創新驅動，讓更多柑橘走出大山

香溪河畔，片片橘林飄香，一派忙碌景象。秭歸屈鄉潤農電子商務有限公司負責人游玉敏每天忙得腳不沾地。

“還有一個月左右的時間，就有柑橘大量上市了，現在我們要抓緊這個時期，提前做好運輸車輛、人工和收購柑橘所需的裝載筐、包裝、冷庫等前期准備工作。”

秭歸屈鄉潤農電子商務有限公司是一家集柑橘等水果種植、清洗、分揀、包裝、銷售為一體的新型農業發展企業，以自己種植、加工、收購的柑橘為主要銷售產品。7月，該公司負責人游玉敏從建行秭歸支行申請了200萬元的“柑橘經銷貸”，加強公司基礎設施建設，提升經銷能力。

“如今來看，這條路子算是走對了。”游玉敏說。

2021年6月，建行湖北省分行、三峽分行鄉村振興團隊赴宜昌秭歸縣歸州鎮調研柑橘產業，走訪柑橘電商產業園。

秭歸縣地處山區、交通不便，把更多柑橘推廣到全國各地是做大柑橘產業鏈的關鍵。秭歸縣作為全國電子商務進農村綜合示范縣，積極發展電商產業集群，目前已有電商企業1592家、小微電商9700家。2020年，秭歸縣農產品網銷臍橙17.5萬噸，銷售額20億元。服務好這些從事柑橘流通的數萬家企業正是建行支持柑橘產業鏈發展的重點突破口。為此，建行聯合秭歸縣政府、縣經信局、縣農業農村局，獲取企業訂單銷售數據，創新“柑橘經銷貸”產品，依托數據實現對柑橘經銷小微企業的精准畫像和定制服務。產品面市僅3個月時間，已服務柑橘經銷小微企業60余戶，投放貸款超5300萬。除對柑橘經銷電商定制的專屬產品外，對於柑橘種植合作社，也創新研發了“裕農信用貸”，擴大產品覆蓋面，得到市場充分認可，累計為20戶柑橘種植合作社投放資金1000萬。

數據助力，精准滴灌種植農戶

2021年5月，建行湖北宜昌秭歸支行受邀參加秭歸縣農業農村局組織的高素質農民技能培訓班，為現場農戶、企業主宣講建行涉農服務。

秭歸縣的柑橘種植主要包括專業合作社和農戶自營等經營模式，以農戶自營為主，佔比達70%。全縣種植面積近40萬畝，12個鄉鎮138個村的18萬多柑農80%左右的收入來源於柑橘。這些種植農戶都有著購置種苗、化肥和雇佣人工採摘的資金需求，需求金額不大，但也會遇到“一分錢難倒英雄漢”的情形。

“我們掙的錢又拿去買苗了，都在山上的柑橘樹裡，你們建行的這個產品太方便了，不用我們搞很多復雜材料，在手機上一點就能申請3萬元的貸款，真是方便。”

6月12日，秭歸縣郭家壩鎮郭家壩村的杜承勝在建行客戶經理的幫助下，成功申請到建行“裕農快貸（柑橘貸）”資金。為了支持這些柑農，建行聯合秭歸縣政府梳理全縣柑農種植數據和成本投入信息32萬余條，並將這些數據接入湖北省三農大數據庫，依托農業大數據開展產品創新，針對種植農戶推出裕農快貸（柑橘貸）產品，實現種植農戶線上申請，線上使用，滿足隨借隨還的靈活用款需求。截至9月末，建行已累計為526戶柑農投放資金2230萬元。

服務核心企業，增強龍頭帶動力

建行湖北宜昌秭歸支行“張富清金融服務隊”赴柑橘主產區秭歸縣歸州鎮周家灣村，向農戶宣傳建行服務“三農”政策，提供金融服務。

湖北屈姑國際農業集團，是一家國家級農業產業化重點龍頭企業和國家高新技術企業，該企業在秭歸縣深入推行最新柑橘精深加工發展趨勢研究成果，實現了臍橙全利用、零廢棄。為了支持該企業將柑橘精深加工做大做強，持續帶動上下游產業鏈農戶和小微企業發展，建行為其授信1200萬元，支持其建設新型柑橘加工產業鏈，持續擴大銷售規模，帶動了其關聯柑農560戶和小微企業127戶共同增收致富。同時建行幫助企業入駐建行善融商務平台，為企業帶貨，今年以來已在該平台上帶動企業產品銷售4200單。

為保障基層行支持柑橘產業鏈發展，建行集結了精兵強將，建行三峽分行抽調本部及城區支行10名業務骨干與建行秭歸支行共同組建了一支30余人的“張富清金融服務隊”，並增派5輛專車協同推進，開辟申貸“綠色通道”，全面做好護航支持。

據悉，建行湖北省分行將持續按照建行總行和湖北省委省政府要求，積極指導和支持各市州分行圍繞當地農業產業集群和特色優勢產業，服務好農業全產業鏈。以加快支持湖北省九大重點農業產業一體化、全產業鏈生態場景項目建設為核心，打造服務鄉村振興的重要抓手。（文/圖 胡建軒） 

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